Reconversion et création d’entreprise : comment réussir ce double défi ?

Vous envisagez une reconversion professionnelle et vous songez à créer votre propre entreprise ?

Que ce soit

• pour gagner en autonomie,
• échapper aux dynamiques politiques en entreprise comme nous en l’évoquions dans cet article,
• ou réaliser un projet personnel,

cette double aventure comporte des défis !

Il est facile de se concentrer uniquement sur le nouveau métier et de négliger la gestion d’entreprise

ou, au contraire, de se laisser intimider par cette partie entrepreneuriale. 

C’est parce que j’ai à cœur de vous éviter l’un et l’autre,

que je vous propose aujourd’hui de comprendre comment réussir votre reconversion professionnelle tout en lançant votre entreprise avec :

• les enjeux spécifiques de la reconversion et de la création d’entreprise,
• la complexité de « la double casquette » de l’entrepreneur
• et évidemment que je vous propose des solutions et ressources pour réussir votre création d’entreprise en reconversion !

Les défis de la reconversion et de la création d’entreprise

Les enjeux de la reconversion

La reconversion professionnelle implique en elle-même des challenges évidemment quand il s’agit de lancer le projet comme nous l’avions évoqué dans l’article sur la réussite en fin de reconversion. 

L’acquisition de nouvelles compétences

La reconversion nécessite très souvent l’apprentissage de compétences et de connaissances spécifiques à un nouveau domaine.

La longueur des formations, les modalités peuvent varier, et il est clé de bien y réfléchir dans le choix même du projet, comme nous l’abordions dans l’article sur les formations et la reconversion, pour s’assurer de tenir dans la longueur, d’y prendre du plaisir et de réussir.

Cette acquisition de compétences qui peut être vraiment enthousiasmante prend du temps et de l’énergie et représente en soi un joli défi !

Une adaptation psychologique

Par ailleurs, ce changement de carrière peut être une source de stress et d’incertitude.

Il faut en effet du temps pour s’adapter à un nouveau rôle, pour développer une « nouvelle identité professionnelle » et trouver sa place dans un nouvel environnement. On peut avoir l’impression de recommencer de zéro, du bas de l’échelle, avoir des stages à faire alors qu’on manageait une équipe et c’est parfois compliqué à gérer.

On ne repart en réalité jamais de zéro, travailler pour bien connaître ses compétences transversales aide à bien préparer cette phase, mais on perd évidemment une partie de ses repères.

Les enjeux de la création d’entreprise

Créer une entreprise ajoute une part supplémentaire de complexité aux défis de la reconversion qui peuvent donc effrayer certains et qui sont pourtant parfois négligés.

Gestion administrative, légale et financière. 

L’entrepreneur doit maîtriser les aspects administratifs et légaux de la création d’entreprise, tels que :

• les démarches juridiques,
• les obligations fiscales
• et la gestion des ressources humaines.

Selon le type d’entreprise, cela peut être plus ou moins rapide, mais il faut prendre le temps de se poser les bonnes questions dès le début pour faire les bons choix.

La gestion des finances, y compris la comptabilité, la gestion de trésorerie et le financement, sont aussi à prendre en compte. Là encore, selon le type de projet, les enjeux ne sont pas les mêmes, mais il est important d’avoir des bases pour suivre votre Chiffre d’Affaires.

Développement commercial

Une entreprise ne peut survivre sans clients. Cette phrase apparaît, évidemment, évidente justement !

Le développement commercial, incluant le marketing, la prospection et la fidélisation des clients, est crucial pour le succès de l’entreprise et c’est souvent ici qu’il y a des réticences, des peurs et des idées reçues. 

Généralement, les personnes que j’accompagne me disent :

• « mais moi, je ne veux pas vendre »,
• « je ne sais pas faire »,
• « je n’y connais rien ».

Pourtant, pour être un peu basique,

• sans développement commercial, pas de clients
• et sans clients, pas de reconversion !

Cette partie ne doit donc pas être occultée alors qu’elle l’est souvent comme me le rappelait Lise dans un partage sur sa reconversion :

Si je devais changer des choses, « Je pense que je me formerai sur l’aspect marketing, vente, prospection plus tôt.

C’est vraiment cette thématique-là que je n’avais pas identifiée.

Ce n’est même pas sous-estimé, c’est que je n’avais pas identifié.

Je ne les voyais pas. J’avais vu la gestion business, j’avais vu me former dans mon métier, que j’allais vendre, mais je n’avais pas vu l’importance de tout cela et spécialement la question de la bonne offre, ce qu’on a envie de proposer. »

Comprendre les enjeux de la « double casquette » de l’entrepreneur

La double casquette de l’entrepreneur

Tout entrepreneur, en reconversion ou pas, a une double casquette : son cœur de métier et celui de chef d’entreprise.

Dans les débuts, surtout si vous vous lancez seul(e), c’est vous qui allez « tout » faire et vous devez donc comprendre que, si la partie entrepreneur ne vous plait pas, vous n’allez pas être épanoui dans votre projet.

Vous n’avez pas à avoir une « passion » pour la partie entrepreneuriale, de nombreuses personnes délèguent une partie dès qu’elles le peuvent, mais, si cela vous rend malheureux, si vous détestez tout, cela ne va pas fonctionner.

Vous allez en effet, de manière un peu schématique, passer 50% de votre temps minimum sur la partie entrepreneuriale, donc si vous n’aimez vraiment pas, cela risque d’être compliqué :

• parce que vous n’aimerez pas une partie de votre métier et risquez donc d’être encore en souffrance, pas l’idéal en reconversion
• parce que vous n’aurez au final pas de clients et vous risquez d’être en difficulté financière, ce qui évidemment n’est pas non plus l’idéal pour être épanoui dans sa reconversion.

Je dresse ici un tableau un peu noir du sujet parce que je vois trop de projets, un peu rapidement lancés qui vont vers des échecs avec la part création d’entreprise mal évaluée. Cela arrive notamment suite à des formations vendues sans que les formateurs aient évoqué tout cela.

Ceci étant dit, la création d’entreprise en reconversion est aussi une formidable manière de s’épanouir, cet aspect entrepreneuriat n’a pas besoin d’être déjà présent chez vous, cela s’apprend si vous en avez un minimum envie !

Les défis de la double casquette, décuplés en reconversion

La double casquette de l’entrepreneur est un défi, même sans être en reconversion, mais les défis sont décuplés dans le lancement de l’activité.

Un équilibre des compétences :

Il faut donc développer des compétences dans deux domaines distincts : celui de la nouvelle profession choisie et celui de la gestion d’entreprise. Cette double exigence peut entraîner une surcharge cognitive et un épuisement professionnel.

Il est courant que les nouveaux entrepreneurs se concentrent trop sur leur cœur de métier (par exemple, devenir un excellent coach ou naturopathe) et négligent la partie entrepreneuriale. Cela peut mener à des échecs commerciaux, à un manque de clients et à une instabilité financière.

Il n’est pas non plus question de ne se former que sur le marketing et d’avoir un cœur de métier qui manque de formation.

Gestion du temps et priorisation :

La gestion du temps est donc plus que critique.

Il est essentiel de trouver un équilibre entre :

• l’apprentissage de nouvelles compétences professionnelles,
• le développement et la gestion de l’entreprise,
• et la vie personnelle !

Il faut apprendre à prioriser, éviter les dispersions, l’effet « poule sans tête » face à la liste des choses à faire :

• se former sur son coeur de métier avec des formations qui pourraient durer 10 ans
• choisir son statut
• le logo, le nom
• la compta
• les réseaux sociaux
• faire des vidéos
• apprendre à parler en public
• faire un site
• l’IA
• apprendre à écrire des articles

Et là, vous pouvez craquer !!

Alors comment on fait pour réussir son projet de création d’entreprise en reconversion ?

Comment réussir sa création d’entreprise lors d’une reconversion ? Les stratégies clés

Lancer son entreprise en sachant POURQUOI : un projet de cœur

La réussite de votre projet dans les montagnes russes entrepreneuriales passe selon moi par un premier élément clé : savoir pourquoi ce projet est LE projet pour vous !

C’est-à-dire savoir pourquoi vous le lancer LUI, ce quoi il répond à :

• vos compétences et talents et ce que vous allez donc apporter et pourquoi vous allez aimer y travailler au quotidien
• vos intérêts, vos moteurs : votre WHY, pourquoi vous allez avoir envie de vous lever pour ce projet, d’en parler, pourquoi quand vous allez en parler on va avoir envie de vous écouter ?
• la manière de travailler qui vous épanouit : en quoi il répond à votre style de vie, à vos objectifs de salaire, aux types de personnes avec lesquelles vous aimez partager, échanger

Attention aux projets lancés parce qu’ils répondent à un besoin du marché, mais pas au vôtre : Emmanuel pensait par exemple lancer une micro-crèche parce qu’il voyait un besoin et qu’il aime lancer des projets, aller chercher des subventions, etc. MAIS pas tellement ensuite travailler au quotidien avec des enfants ! Oups !

Etre au clair sur ces aspects vous permettra de tenir dans la tempête parce que vous n’aurez pas envie d’être ailleurs, comme nous le dit Emilie dans notre échange sur sa reconversion :

« Et comment te sens-tu par rapport à cette reconversion, ma question classique de « si c’était à refaire » ?

Je suis exactement là où j’ai envie d’être. Je me questionne sur la façon de faire, mais pas sur là où je suis. Je n’ai aucun doute que c’était une bonne solution pour moi et que j’ai bien fait de quitter mon marketing et de me reformer ! »

Lancer son projet en sachant COMMENT : un projet de tête

Connaitre le marché, les perspectives

Si le projet doit correspondre à ce que vous aimez, il doit évidemment correspondre aussi à une réalité de marché à aller étudier en amont :

• pour comprendre quels sont les besoins, qui est prêt à payer pour votre solution, comment la mettre en avant…
• pour avoir compris comment on vit de ce métier

Prioriser les apprentissages, éviter la dispersion

Évaluez vos compétences actuelles et demandez-vous quel apprentissage est prioritaire POUR COMMENCER !

Vous pourrez ensuite continuer à vous former tous les ans, vous n’avez pas besoin de tout avoir au début.

Je me suis par exemple formée à la sophrologie pour l’ajouter à mes accompagnements tout en lançant AH Accompagnement, je savais que je voulais le faire dès le départ, mais je n’ai eu mon diplôme que trois ans après la création de mon entreprise.

C’est un plus, pas la base, en revanche, j’étais formée au coaching et aux transitions professionnelles.

Explorez les multiples solutions de vente et déterminez VOTRE offre et votre plan marketing

Il est compliqué de s’y retrouver, mais il est essentiel de comprendre selon moi qu’il n’y a pas « LA SOLUTION MIRACLE », tout peut marcher, c’est à vous de tester et de choisir la solution qui vous plait le plus et qui correspond le mieux à votre marché, votre offre, votre clientèle.

J’ai choisi d’écrire des articles, parce que c’est ce que j’aime le plus, parce que je ne sais pas faire court, parce que je ne suis pas très vidéo. Mais certains n’aiment pas et font des vidéos Youtube, d’autres font du réseau, …

Il est donc important de :

• comprendre les différentes approches de vente : ventes directes, e-commerce, partenariats, réseaux sociaux.
• d’adapter les techniques à votre secteur et à votre personnalité 
• de tester et ajuster

Ici, encore une fois, tout cela s’apprend, vous n’avez pas besoin d’avoir les réseaux sociaux dans le sang, de faire des tiktok demain matin !

Pour aller plus loin

Pour résumer, lancer son entreprise en reconversion est un challenge mais un BEAU challenge !

Pour vous aider à trouver le bon projet côté coeur en affinant vos critères, je vous propose de commencer par ce guide offert :